スマートフォンの普及に伴い、消費者の購買行動が大きく変化し、ECサイトの利用が増えています。ECサイトの集客には広告やSNSが活用できますが、検索エンジンを通じた流入を増やすSEO対策も非常に重要です。本記事では、ECサイトにおけるSEOの重要性、具体的な施策、注意点と費用をかけずにやるSEOについて詳しく解説します。
ECサイトのSEO対策が求められる理由
EC市場は拡大し続けており、経済産業省の調査では2019年のBtoC-EC市場規模が19兆3,609億円に達し、前年比7.65%の成長を遂げています。2011年と比較すると約2倍の規模となり、今後も成長が期待されています。
集客手段として広告やSNSの活用も有効ですが、広告には継続的なコストがかかるデメリットがあります。一方、SEO対策を適切に実施することで、検索結果での上位表示を狙い、長期的な集客効果を期待できます。
ECサイトのSEO対策の実践方法
検索エンジンでの上位表示を目指すために、適切な施策を実施することが重要です。
検索キーワードの選定はSEO対策の基本です。ECサイトへの流入を増やすには、多くのユーザーが検索するキーワードを選び、対策を行う必要があります。ロングテールキーワードを活用することで、具体的な検索意図を持つユーザーにアプローチしやすくなります。また、競合が少ないキーワードを選ぶことで、検索結果の上位表示を獲得しやすくなります。さらに、購買意欲の高いキーワードを狙うことで、コンバージョン率を向上させることができます。
タイトルとディスクリプションの最適化も重要です。タイトルには適切なキーワードを含めることで、検索エンジンにサイトの内容を明確に伝えるとともに、ユーザーのクリック率を高めることができます。ディスクリプションは、検索結果に表示される説明文であり、ユーザーがページを訪れるかどうかを決める要素の一つです。魅力的なディスクリプションを作成することで、クリック率の向上が期待できます。
コンテンツマーケティングを活用することも有効な施策の一つです。ブログ記事や商品レビューを作成することで、ユーザーに有益な情報を提供し、検索流入を増やすことが可能です。特に、ECサイトと同じドメインの配下でコンテンツを作成することで、サイト全体の評価を高めることができます。
ユーザビリティの向上もSEO対策には欠かせません。ECサイトに訪れたユーザーがスムーズに商品を購入できるよう、導線設計を工夫する必要があります。例えば、カートボタンを目立たせたり、決済ページへの移動を簡単にしたりすることで、コンバージョン率を向上させることができます。また、スマートフォンでの閲覧を考慮し、モバイルフレンドリーな設計にすることも重要です。Googleのモバイルフレンドリーテストを活用し、サイトの最適化を行いましょう。
画像SEOの対策も必要です。ECサイトでは多くの画像が使用されるため、検索エンジンが画像を正しく認識できるようにすることが重要です。alt属性を設定し、画像の内容を的確に説明することで、検索エンジンの理解を促進できます。また、画像ファイルのサイズを圧縮し、ページの表示速度を向上させることもSEO対策の一環として有効です。
構造化データのマークアップを行うことで、検索結果に商品の詳細情報を表示させることができます。価格や在庫状況、レビューなどをリッチリザルトとして表示させることで、検索結果の視認性が向上し、クリック率の向上が期待できます。
ページスピードの改善もSEO対策において重要です。Googleの「スピードアップデート」により、サイトの表示速度は検索順位に影響を与える要素となっています。画像やコードを最適化し、ページの読み込み時間を短縮することで、ユーザーの離脱を防ぐことができます。
ECサイトのSEO対策で注意すべきポイント
ECサイトのSEO対策を行う際には、いくつかの注意点があります。
重複コンテンツは検索エンジンの評価を下げる要因となるため、避けるべきです。同じ商品を複数のページで掲載する場合は、カノニカルタグを設定することで、正規のURLを検索エンジンに伝えることができます。また、サイズや色違いの商品を同じページ内で選択できるようにすることで、重複コンテンツを回避できます。
販売終了した商品ページの適切な対応も重要です。検索結果から訪れたユーザーが販売終了ページにアクセスすると、ユーザーの満足度が低下し、サイトの評価にも悪影響を及ぼします。対策として、404ページを適切に設定し、関連商品を紹介することで、ユーザーの離脱を防ぐことができます。
ECサイトでは個人情報を扱うため、SSL対応が必須です。SSLとは、データ通信を暗号化し、セキュリティを強化する技術です。GoogleはSSL化を推奨しており、SEO評価にも影響を与えます。サイトの安全性を確保するために、必ずSSL対応を行いましょう。
費用をかけずに実施するECサイトのSEO対策
ECサイトの集客においてSEO対策は重要ですが、必ずしも高額なコストをかける必要はありません。広告を利用せずとも、適切な方法を実践することで検索エンジン経由の流入を増やし、売上向上を目指すことが可能です。ここでは、費用をかけずにSEOを実施する具体的な方法について詳しく解説します。
キーワードの適切な選定
検索エンジンで上位に表示されるためには、適切なキーワードを選定し、コンテンツに組み込むことが不可欠です。特に、ロングテールキーワードを狙うことが有効です。ロングテールキーワードとは、「ナイキ 靴 黒 メンズ」のように複数の単語が組み合わさった検索語のことを指し、競争が少なく、コンバージョン率が高い傾向があります。無料のキーワード調査ツールを活用し、ターゲットに適したキーワードを見つけることが重要です。
内部SEOの最適化
検索エンジンに評価されやすいサイトを作るためには、内部SEOを徹底することが求められます。タイトルタグやメタディスクリプションの設定を見直し、主要なキーワードを自然に含めることで、検索結果に表示されやすくなります。また、見出しタグ（h1、h2など）を適切に使い、ページの構造を整理することで、ユーザーにとっても分かりやすいサイトになります。
サイトの表示速度もSEOにおいて重要な要素です。無料の「Google PageSpeed Insights」を活用し、サイトの読み込み時間を短縮するために画像の最適化や不要なスクリプトの削減を行いましょう。
高品質なコンテンツの作成
SEO対策の中でも特に効果が高いのが、価値あるコンテンツを作成することです。単に商品ページを作るだけでなく、ターゲットユーザーが求める情報を提供することで、検索エンジンの評価が向上し、流入が増加します。たとえば、商品に関連するハウツー記事やレビュー記事を作成し、ユーザーの疑問に答えるコンテンツを用意すると効果的です。
また、定期的な更新を行うことで検索エンジンに新鮮なコンテンツがあると認識されやすくなります。無料のブログプラットフォームを利用し、自社ECサイトの一部として記事を追加するのも良い方法です。
自然な被リンクの獲得
検索エンジンの評価を高めるためには、他のサイトからのリンク（被リンク）を増やすことが有効です。特に、信頼性の高いサイトからの被リンクは、SEO効果が大きいとされています。無料で被リンクを獲得する方法として、業界関連のブログやニュースサイトと関係を築き、記事を掲載してもらう方法があります。
また、SNSを活用してコンテンツを拡散し、多くのユーザーにシェアしてもらうことも有効です。質の高い記事を作成し、それを適切な形でプロモーションすることで、自然と被リンクが増えていきます。
ユーザビリティの向上
ユーザーが快適にサイトを利用できるようにすることも、SEOの成功には欠かせません。特に、スマートフォン対応が重要です。Googleはモバイルフレンドリーなサイトを優遇するため、レスポンシブデザインを採用し、スマートフォンからのアクセスでも見やすいサイトを構築することが必要です。
さらに、内部リンクの最適化も重要です。関連するページを適切にリンクし、ユーザーがサイト内を回遊しやすい構造を作ることで、直帰率を下げ、検索エンジンの評価を向上させることができます。
画像の最適化
ECサイトでは多くの画像が使用されるため、画像の最適化もSEOに影響を与えます。画像には適切なalt属性を設定し、検索エンジンが内容を認識しやすくすることが重要です。また、ファイルサイズを圧縮し、ページの表示速度を向上させることで、ユーザーの利便性を高めることができます。
構造化データの活用
検索エンジンがサイトの内容を正しく理解できるように、構造化データを導入することも有効です。特にECサイトの場合、商品の価格や在庫状況、レビューなどをリッチリザルトとして表示させることで、検索結果のクリック率を向上させることができます。無料のGoogleの「構造化データテストツール」を使い、正しく設定できているか確認しましょう。
販売終了ページの適切な対応
ECサイトでは、販売終了した商品ページがSEOに悪影響を及ぼす可能性があります。適切な対応として、404ページをカスタマイズし、関連商品への誘導を行うことが推奨されます。また、類似商品の提案を行い、ユーザーの離脱を防ぐことが重要です。
SSL化によるサイトの安全性向上
ECサイトでは個人情報を扱うため、SSL化（https対応）は必須です。GoogleもSSL対応を推奨しており、検索順位の評価基準の一つになっています。無料のSSL証明書を提供するサービスもあるため、これを活用することでコストをかけずにサイトの安全性を確保できます。
費用の安いSEO専門家の活用
SEO対策を実施する上で、専門的な知識や技術が必要になる場面もあります。そのような場合、すべてを自社で対応するのではなく、費用を抑えつつSEOの専門家を活用することで効率的に対策を進めることができます。
SEO専門家の選定においては、個人のフリーランスや小規模なSEOコンサルティング会社を活用すると、比較的安価にサービスを受けることが可能です。フリーランスのSEO専門家は、大手のSEO会社と比べて柔軟な対応が可能であり、必要な部分だけを依頼することでコストを削減できます。例えば、キーワード調査やサイトの技術的な改善提案のみを依頼するなど、部分的なサポートを受けることでコストを最適化できます。
また、SEOの専門家を短期間でスポット的に活用する方法もあります。東京SEOメーカーの中小ビジネス応援コースでは格安SEOのコースがあります。たとえば、一時的なコンサルティングを受けることで、自社のSEO課題を明確にし、その後は社内で対応する形をとることもできます。これにより、必要な知識を効率よく得ながらも、継続的な外注費用を抑えることが可能になります。
さらに、SEOに関するオンライン講座やウェビナーを活用することで、社内のスタッフがSEOの基本を学び、自社で実施できる範囲を広げるのも有効な方法です。低コストでSEOの知識を習得し、社内運用を強化することで、長期的な費用削減につながります。
まとめ
ECサイトのSEO対策は、広告に頼らず持続的に集客できる有効な施策です。キーワードの選定、タイトルやディスクリプションの最適化、コンテンツマーケティングの活用、ユーザビリティの向上、画像SEOの実施、構造化データの活用、ページスピードの改善など、多岐にわたる施策を適切に実施することで、検索順位の向上と売上の増加が期待できます。SEOの改善点を見直し、最適な施策を実施していきましょう。
